10 Dicas Infalíveis para Criar Publicações Irresistíveis de Imóveis no Instagram

O Instagram tem sido uma plataforma poderosa para os agentes imobiliários alavancarem as suas vendas e publicitarem os imóveis que tanto têm para vender como para arrendar. É nesta rede que conseguem mostrar imóveis, enquanto se conectam com potenciais clientes. 

Para que não percas bons negócios, iremos, neste artigo, dar-te 10 dicas para criar publicações de imóveis no Instagram.

A importância do Instagram para o mercado imobiliário

O Instagram tem sido um aliado poderoso no marketing imobiliário, principalmente na promoção de imóveis e na geração de leads. Atualmente, esta rede social conta com mais de um mil milhão de utilizadores e os agentes imobiliários já vêm a plataforma como essencial ferramenta de trabalho para angariar mais clientes. 

Esta plataforma é especialmente utilizada pelas gerações mais jovens, mas já numa faixa etária em que pensam comprar ou arrendar casa - os Millennials e Geração Z.

Além dos utilizadores do Instagram, a própria plataforma é uma verdadeira mais-valia para este setor:

• Vive de imagens de alta qualidade, ideal para tours virtuais e para o destaque de características distintivas dos imóveis. 

• Ferramentas como as stories, os reels e os carrosséis permitem variar o modo como se mostra o conteúdo para cativar diferentes audiências, consoante o imóvel.

• A localização e os hashtags permitem pesquisas específicas, de forma a que sejam os clientes a chegar até ao agente imobiliário.

• Permite gerar leads com qualidade e interagir diretamente com clientes.

• Otimiza o investimento, quando a estratégia digital passa por anúncios pagos.

10 dicas para criar publicações de Instagram irresistíveis

1 - Usa fotografias de alta qualidade

Utilizar fotografias e vídeos de alta qualidade é bastante importante, especialmente porque o Instagram é uma plataforma que vive de conteúdo visual. O investimento numa boa captação de imagens e edição de fotografias e vídeo é crucial para fazer possíveis clientes ficarem apaixonados pelo imóvel.

Para tal, é aconselhado utilizar-se fotos amplas, imagens bem iluminadas que mostrem cada divisão de forma completa, imagens de detalhes do imóvel, video-tours e até imagens de como poderia ser a vida de um jovem naquela casa.

2 - Escreve descrições atrativas

As descrições são uma das principais razões pelas quais uma publicação salta à vista. Mas estas são mais do que simples frases descritivas do imóvel. 

Nestas descrições, é possível chamar atenção através de emojis e jogos de palavras cativantes. Também é possível contar a história do imóvel de forma criativa, enquanto se destacam características únicas da propriedade.

Além disso, é também na descrição que se adicionam hashtags e call-to-action’s, indispensáveis para estratégias de marketing imobiliário infalíveis.

3 - Utiliza hashtags estratégicas

Uma boa estratégia de marketing imobiliário para Instagram passa, indubitavelmente, pela utilização de hashtags. Estas tags ajudam a que os posts sejam posicionados e apareçam na página de pesquisa desta rede social, mas também nos posts sugeridos, consoante o conteúdo que um utilizador mais interage. Assim, o público certo encontrará a publicação ou página certa. 

Assim, criar uma estratégia de hashtagsé da máxima importância. Para este mercado, aconselhamos os agentes imobiliários a utilizarem hashtags locais (tais como #imoveislisboa, #realestatelisbon, #portugalrealestate, #comprarcasaemportugal), hashtags de indústria (como #compradeimoveis, #comprarcasa, #imobiliarioportugal), e hashtags de nicho (como, por exemplo, #ImoveisdeLuxo, #comprarcasapropria).

4 - Aproveita as Stories e Reels

O Instagram é uma rede social conhecida pela sua variedade de formatos de publicações. Se as stories já tinham uma importância extrema para esta rede, os reels tendem a roubar o estrelato das publicações de fotografias “standard”. 

Para as stories, há quem aposte em conteúdo que relata novidades diárias, ou conteúdo que possa ficar a viver nos destaques do perfil de Instagram. Por sua vez, os reels tendem a ser utilizados para tours virtuais rápidas, dicas de compra e venda e outro conteúdo dinâmico com potencial para interações.

Apesar de estes serem os formatos que mais facilmente chegam a possíveis clientes, uma estratégia de marketing imobiliário para Instagram diversificada tem mais hipóteses de trazer resultados. Isto é, é importante não se estar limitado a um ou dois formatos quando se pode ajustar o conteúdo ao formato e até ao público-alvo.

5 - Incentiva a interação

São as interações que levam uma publicação a ter mais alcance e dizem à plataforma que aquele é um post de interesse para uma dada audiência. Mas o público pode não interagir sem ser incentivado a isso.

Para incentivar a interação por parte dos utilizadores, aconselhamos:

• Interagir com conteúdo de outras contas de Instagram relacionadas com o mercado imobiliário;

• Responder a comentários e mensagens o mais rapidamente possível;

• Usar ferramentas que encorajem à partilha de histórias pessoais e opiniões, como as questões e sondagens nas stories;

• Fazer posts com perguntas diretas à audiência.

6 - Associa imóveis a um estilo de vida

O mercado imobiliário não vende casas e outros imóveis. Vende estilos de vida e soluções para pessoas e famílias. Por isso, as melhores publicações para se fazerem mais e melhores negócios são aquelas que mostram aos utilizadores do Instagram o que esperar com aquele imóvel.

Ao preparar uma publicação sobre um imóvel, tenta abordar tópicos como:

• Para quem é aquele imóvel?

• Qual a necessidade que um possível cliente pode ter?

• Que características do imóvel irão de encontro a essa necessidade?

• Quais as características da comunidade e / ou bairro nos quais o imóvel se insere?

• Que tipo de eventos costumam acontecer nas redondezas?

• Que serviços essenciais existem nesse bairro?

Prepara o formato audiovisual e descrição de acordo com estas perguntas e tenta que o vídeo ou fotografias sejam uma forma de o possível cliente se ver a viver naquele imóvel e bairro.

7 - Partilha depoimentos de clientes

Os testemunhos e depoimentos de clientes satisfeitos são imperativos para construir uma imagem de confiança tanto na agência imobiliária como nos agentes imobiliários. São estes posts, que podem ser partilhados pelo agente e cliente no próprio Instagram, que demonstram o conhecimento do agente neste mercado e o seu bom trabalho tanto na angariação do melhor imóvel como na transformação de uma casa para venda.

Por serem clientes reais a partilhar a sua experiência, o agente imobiliário ganha credibilidade a cada depoimento.

8 - Usar Call to Action (CTAs)

Os Call to Action, ou CTA's, são pequenas frases, expressões ou palavras que incentivam diretamente um indivíduo a fazer algo. São estas frases que mostram o caminho a possíveis clientes até ao objetivo da agência ou agente imobiliário. 

Os CTA’s podem estar ou não incluídos num botão, mas sempre que possível, esta é a forma que mais gera resultados. A regra de ouro é: quanto menos cliques e menos procura, melhor. 

São exemplos de Call to Action:

• Contacta-me!

• Envia-me mensagem!

• Sabe mais, aqui!

Para que tudo funcione, há que incluir botões com links para outras páginas (dentro ou fora do Instagram) e informações de contacto claras e atuais tanto na bio como em posts relevantes.

E por falar em call-to-action… Segue-nos no Instagram para mais dicas de marketing imobiliário!

9 - Mantém uma estética coerente

A não ser que alguém encontre a tua página vendo primeiro um dos teus posts, é normal que a estética do teu perfil seja a primeira coisa que possíveis clientes absorvem. É por esta razão que a coerência nas cores, tipos de letra e discurso é da máxima importância. 

É claro que há espaço para testes, especialmente porque é disso que vive o marketing de redes sociais. No entanto, haver uma disparidade estética muito grande entre posts faz com que o público se afaste e não queira ficar muito tempo a navegar pelo teu perfil. 

Além disso, é também sabido que o algoritmo do Instagram percebe quanto tempo a audiência fica a ver um perfil. E, se não o fizerem durante tempo suficiente, a probabilidade das suas publicações voltarem a ser mostradas com regularidade vai também diminuindo.

10 - Analisa os resultados

Como saber se se está no caminho certo para fazer mais e melhores negócios no mercado imobiliário? A análise estatística das métricas fazem a visita ideal à performance dos teus posts e do teu perfil. 

Estas são as métricas em que te podes focar:

• O alcance e as impressões mostram a visibilidade das publicações. A partir destas é possível otimizar a hora e dia em que se publica e qual o formato em que se deve continuar a apostar.

• As interações, como gostos, comentários, partilhas e post guardado, dizem com que tipo de publicação a audiência se identifica mais. Aproveita estes números para criar mais conteúdo que gerem mais interações.

• O número de seguidores é o resultado das estratégias aplicadas e significa que a audiência quer continuar a ver esse tipo de publicações. Assim, é possível melhorar estratégia ou continuar a publicar o que tem melhores resultados.

• As taxas de “drop-off” e a percentagem média de visualizações são métricas específicas de vídeo. Estas demonstram quais os vídeos nos quais os utilizadores perderam interesse e quais os vídeos que geram mais interações, respetivamente. 

É através da análise recorrente destas métricas que se limam estratégias de marketing imobiliário de forma a ter mais conteúdo certeiro e fazer a audiência crescer semana após semana. 

Conclusão

Criar publicações de Instagram irresistíveis requer uma abordagem estratégica que combine uma estética apelativa com conteúdo interessante e com o qual os utilizadores queiram interagir. 

Ao implementar estas 10 dicas para criar publicações irresistíveis de imóveis no Instagram, será possível crescer nesta rede social, criar uma presença com credibilidade no mercado e reter possíveis clientes.